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      陶瓷衛浴終端門店的營銷重塑 以創新求生存
      http://www.hargaobatherbal.com 2016-01-15 09:21:54

        隨著市場需求的萎縮與行業產能過剩,陶瓷衛浴行業整體陷入低迷,從而引發一系列經營成本的持續上漲,利潤空間被不斷壓縮。以價格作為主要競爭手段的陶衛企業與經銷商則更為被動,行業進入轉型升級的關鍵時期。筆者認為,終端門店不僅應該在產業鏈上的新定位進行探索,也應該在門店銷售與營銷技巧上進行創新。本文主要對陶瓷衛浴在終端門的店促銷活動與創新策劃進行探討。

        傳統的促銷方式需要補齊短板

        通常情況下實體店面會采用價格促銷、打折、買贈、優惠券、代金券等促銷活動,打價格戰是最常見的促銷方式。同時,門店也會采用傳統的廣告模式,比如印傳單、擺攤宣傳、開展會等。但傳統方式沒辦法及時且大面積地進行宣傳,因為新時代的消費者越來越依賴手機與電腦獲取信息。

        隨著互聯網與移動互聯網的興起,理智的經銷商應該考慮在促銷方式上面轉型升級。利用新媒體的優點,對傳統促銷方式進行補充,達到最佳的活動效果,實現預算與資源的最佳配置。

        創新的促銷方式

        善用新媒體,使信息和數據真正流動起來,從而產生巨大的流量推動力,幫助門店帶來更多的客戶。

        1、搜索引擎營銷

        以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告,是一種按點擊效果付費的網絡推廣方式,每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優點,是可以根據搜索用戶的IP地址定位,投放本地的精準用戶。尤其在大型促銷活動期間,可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

        以長春為例,在百度搜索“淋浴房”及相關詞的用戶日均約150人,通過搜索廣告,將門店信息推送給用戶,可增加高意向客戶的在線詢盤和到店體驗。

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        2、行業導購平臺

        建材易購(www.jiancaiyigou.com)是一個通過線上獲取用戶,以地區為維度,免費導流到實體門店的行業導購平臺。平臺通過“大數據+技術”的應用,自動獲取用戶地理位置,并推薦給用戶當地最優秀的建材門店與產品,為實體店帶去高意向消費者,幫助建材實體店更好地進行互聯網渠道的營銷。

        建材易購平臺通過用戶的評價體系和用戶的訪問數據,對門店進行排序推薦,將服務與品質真正優秀的門店推薦到消費者面前。終端門店免費入駐平臺后,可獲得可觀的曝光率與流量導入,同時門店可發布優惠促銷、活動等相關信息,吸引本地用戶到店體驗。

        陶瓷衛浴之所以能夠流行,是因為使用陶瓷衛浴產品是人們多年的習慣,已經深入人心,而且經濟實惠。這就說明人們還是對陶瓷衛浴行業持較高的信任態度,那么陶瓷衛浴實體店應該迎接轉型升級所帶來的機遇。

        面對電商沖擊和需求萎縮,陶瓷衛浴終端門店的創新勢在必行,強化服務屬性、有效借助新媒體導流等方向是值得探索的促銷方式。我們回到原點,只有創新才能生存。

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